销售管理培训生（红星）

“最初，我是被品牌和员工的激情所吸引。在百威已经工作了17年，我仍然深爱着这家公司。在这里，实现成长早已超越工作中所谈的业务增长而成为我们DNA的一部分。”

2003年我从福州大学食品科学专业毕业后就加入百威中国东南事业部，成为一名销售培训生。在我17年的职业生涯中，我在公司很多岗位上都轮过岗 —做过一线供应链也做过人事管理，当然最主要的工作经历在销售部门，目前我担任百威中国东北事业部总裁。

如果你想在百威取得成功，仰望星空的同时更要脚踏实地，通过不同轮岗机会快速提升全方位的能力。我做过区域的岗位也担任过总部的职能，虽然区域和总部工作风格有所不同，但是相辅相成。例如我曾担任过总部职能部门为全国销售团队编写销售规范，得益于我在区域岗位的丰富经验我的提议最终得以推进落地，大幅提升了销售可见度，帮助了业务的增长。

“我喜欢百威亚太的一点就是公司奉行以人为本、人尽其才的理念。公司提供了大量机会，鼓励员工发掘自己的潜力。我们最大的优势就是我们的员工，而我们的管理层始终在践行这一原则”。

我毕业于东北财经大学物流与金融专业。毕业后，我于2011年加入百威，成为一名红星销售管理培训生。目前我在百威东南事业部担任渠道营销总监。

批发商管理是我工作中最具挑战性的任务之一。但是，我也很享受这一挑战，因为它让我获益匪浅。在完成这项任务期间，我花了很多时间与批发商接触，了解他们的痛点，并尽全力解决他们的问题。

我和我的团队经常要应对批发商管理的各个环节的问题，比如物流、财务、内部沟通和销售能力。我和我的团队必须迅速深入研究这些问题，然后快速提出一个切实可行的解决方案。于是我们决定利用公司一个核心价值观——团队合作。依靠着强大的团队合作，我们提出了一个新优化的 “批发商卓越计划”。简化直供，改善分销模式，并在短时间内提升销售能力。

通过优化的批发商管理解决方案，我们帮助销售和经销商伙伴团队达成了业务目标，并根据项目的整体潜力设计激励方案。我们看到合作伙伴的积极性和经营业绩都有了巨大的增长。

“面对挑战，我们必须快速转变团队工作方式。我们一直从坚韧和团队合作的核心价值观众汲取力量，帮助我们往正确的方向不断前进。”

2012年从南京财经大学毕业后，我加入了百威担任事业部计划和绩效专员。目前我在广州担任华南事业部计划与绩效总监。

在我担任过的众多职务中，我曾遭遇过许多充满挑战的危机。2018年初，百威英博华南事业部经受了市场份额暴跌、库存单位价格下跌等多重挑战的全面考验。我们的销售和W/S团队也因此经受了巨大的信心考验。在这种情况下，我们面临着一个罕见的挑战，即如何重启增长引擎，控制库存单位定价，并帮助重振销售和W/S团队的士气。

我们反思自省，并决定以完全不同的心态来处理这个问题，依靠我们的信仰、韧性和团队合作的核心力量。到2018年年中，我们对团队的信任发挥了作用，百威华南事业部的份额再次迎来增长，库存单位的定价重新恢复稳定。最重要的是，我们的销售和W/S团队回到了正轨，并恢复了未来在百威亚太所扮演角色的信心。

“在百威，啤酒是一项有趣的业务，因为很多优秀的人齐心协力以实现他们的梦想。”

从山东大学机械工程专业毕业后，我于2013年以红星销售培训生的身份加入百威中国东南事业部。多年来，我在百威担任过各种职务，例如东南事业部的渠道营销专员，上海总部的雪津啤酒营销品牌经理。我目前担任西南事业部的渠道营销副总监。

当我努力提高公司的一个著名品牌在广西市场的市场份额时，我就受益于这种浓厚的员工文化。面对本地强势品牌，我们不得不考虑定价和市场定位之外的问题。

我们采取了三管齐下的方法来接触本地客户，了解他们的喜好，然后转而采用本地化的营销方案，最后设计了方便客户的包装。为了在有限的时间内完成所有这些工作，我需要依靠公司内部强大的主人翁精神文化。

2019年，我们成功抢占对手的市场份额，并将我们的品牌打造成一个不可小觑的市场参与者，这在相关团队中建立起了一种强大的信心。